ANALISTA COMERCIAL
Egresado o Bachiller de Economía, Administración o Ingeniería Industrial con estudios en gestión comercial o ventas.
Experiencia de al menos 3 años en análisis de datos y elaboración de informes gerenciales para toma de decisiones en empresas comerciales e industriales.
Funciones:
1. Evaluación de tendencias de la competencia para productos similares al portafolio de la empresa.
2. Análisis cuantitativo de las importaciones y determinación de la participación de la empresa por marcas
3. Evaluación de las ventas alcanzadas por el equipo comercial comparado con las cuotas y su variación respecto a períodos anteriores.
4. Analizar el comportamiento de clientes en cuanto a las colocaciones: frecuencia, ticket promedio de ventas, mix de productos, márgenes, comportamiento de pagos.
5. Elaborar y dar mantenimiento a la matriz de clasificación de clientes.
6. Clasificar a los clientes de acuerdo a los resultados de la evaluación de clientes con la matriz de clasificación.
7. Con las indicaciones de la dirección comercial y participación de la jefatura comercial, elabora la lista de precios y descuentos permitidos por marcas. Realiza la verificación de conformidad del listado con los precios cargados en el ERP de la empresa.
8. Análisis de rotación de mercadería indicando tiempos de inmovilización por marcas
9. Elaborar informes periódicos sobre ventas, clientes, mercado, precios, márgenes, post venta, stock de mercadería.
10. Monitorear el cumplimiento de los objetivos comerciales, determinar el impacto de las acciones comerciales realizadas, evaluar resultados y proponer los ajustes necesarios para su cumplimiento.
11. Colaborar y alinear acciones con otras áreas, especialmente con el área financiera para sostener los resultados propuestos en los planes operativos de la empresa.
12. Participar con la dirección y jefatura comercial en la elaboración de los objetivos de corto, mediano y largo plazo, así como en el diseño de la estrategia adecuada para el logro de los objetivos planteados.
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