Buscamos un Asesor Comercial especializado en Bombas y Equipos de Bombeo para incorporarse a nuestro equipo y contribuir al crecimiento de nuestra empresa. Si tienes experiencia sólida en ventas técnicas y te apasiona ofrecer soluciones eficientes, esta es tu oportunidad para desarrollarte profesionalmente en un ambiente dinámico y retador.
Requisitos académicos:
• Técnico o egresado universitario en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Administración, Marketing o carreras afines.
Formación adicional deseable:
• Conocimientos en ventas técnicas, gestión comercial B2B y B2C, cobranzas.
• Manejo básico de lectura de fichas técnicas, CRM y ERP comercial.
Experiencia:
• Mínimo 3 años en ventas de bombas y equipos de bombeo, con resultados comprobables.
Competencias clave:
• Habilidades de negociación tanto técnicas como comerciales.
• Enfoque en la gestión proactiva de cartera y cobranza efectiva.
• Excelente organización, disciplina y capacidad para documentar y trazar procesos.
• Comunicación clara, orientación al cliente y actitud de servicio.
• Fuerte orientación a resultados y fidelización de clientes.
• Análisis del comportamiento del mercado para anticipar oportunidades.
• Cumplimiento estricto de políticas y procedimientos comerciales.
• Disponibilidad para trabajar en Lima con viajes frecuentes a provincias.
• Licencia de conducir vigente (vehículos mecánicos y automáticos).
Responsabilidades principales:
Gestión de ventas y cumplimiento de metas:
• Alcanzar y superar la cuota mensual de ventas en todas las líneas del portafolio.
• Visitar clientes en Lima y provincias, incluyendo ferreterías, contratistas, distribuidores y técnicos locales.
• Elaborar cotizaciones, dar seguimiento a pedidos, coordinar entregas y cerrar ventas con efectividad.
• Promover activamente todo el portafolio de productos.
• Detectar oportunidades para recompras, ventas adicionales (upselling) y reactivar clientes inactivos.
Gestión y seguimiento de cobranzas:
• Administrar la cartera de pagos directamente con los clientes.
• Verificar cumplimiento de fechas de pago y alertar al área de Créditos y Cobranzas ante posibles retrasos.
• Participar en la recuperación de saldos vencidos o en riesgo.
• Documentar acuerdos y compromisos de pago para mantener trazabilidad.
Atención postventa y gestión de devoluciones:
• Gestionar devoluciones siguiendo los procedimientos internos.
• Dar seguimiento a reclamos, fallas o incidencias relacionadas con los productos.
• Coordinar con soporte técnico y el área de postventa para solucionar casos dentro de los plazos establecidos.
Capacitación y difusión técnica:
• Brindar formación a los clientes sobre beneficios, aplicaciones y ventajas técnicas de los productos.
• Asegurar que los clientes estén informados sobre las líneas disponibles y su correcta utilización.
• Colaborar con Marketing y Jefes de Línea para el uso de fichas técnicas, catálogos, videos y otras herramientas.
• Organizar microtalleres, charlas o capacitaciones directas a técnicos y vendedores de distribuidores.
Inteligencia de mercado y reportes:
• Mantener informado al equipo sobre precios, promociones, lanzamientos y cambios en el mercado.
• Reportar semanalmente avances en ventas, visitas, cobranzas y oportunidades detectadas.
• Sugerir mejoras, identificar productos con potencial y alertar sobre aspectos logísticos u operativos.
Cumplimiento institucional:
• Cumplir rigurosamente con las disposiciones, políticas comerciales y lineamientos estratégicos de la Dirección Comercial.
• Mantener actualizada la documentación, registros de visitas, cotizaciones y gestión de clientes en el CRM.
Ofrecemos una excelente oportunidad para crecer profesionalmente en una empresa líder del sector, con un ambiente colaborativo donde tu esfuerzo y resultados serán reconocidos. Si te motiva desarrollar tu carrera en ventas técnicas y deseas un reto que te permita potenciar tus habilidades comerciales y conocimiento técnico, te invitamos a postular.
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