REQUISITOS:
- Título técnico o universitario en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Ingeniería de Sistemas, Informática o afines.
- Experiencia mínima de 2 a 5 años en ventas B2B (business to business) en el sector de TI.
- Experiencia en ventas de productos y soluciones tecnológicas (software, hardware, infraestructura, servicios en la nube, etc.).
- Conocimiento del mercado y las tendencias de TI en Perú y a nivel global.
FUNCIONES:
- Identificación activa de oportunidades de negocio en empresas del sector privado y público.
- Uso de herramientas de prospección (redes sociales, eventos, bases de datos, etc.).
- Reuniones con prospectos para detectar necesidades y definir soluciones.
- Evaluación del potencial de compra y nivel de decisión de los prospectos.
- Desarrollo de propuestas comerciales personalizadas.
- Presentación y demostración de productos/servicios tecnológicos.
- Gestión integral del ciclo de ventas.
- Negociación de precios, condiciones y cierre de contratos.
- Seguimiento postventa y mantenimiento de relaciones a largo plazo.
- Identificación de nuevas oportunidades dentro de la base de clientes actual.
- Análisis de la competencia y adaptación de estrategias comerciales.
- Investigación constante sobre nuevas soluciones y tendencias tecnológicas.
- Elaboración de informes de ventas y avance de oportunidades.
- Actualización del CRM con información relevante de prospectos y clientes.
- Colaboración con el equipo técnico para diseñar soluciones adaptadas al cliente.
- Trabajo conjunto con marketing para generar contenido y atraer leads (casos de éxito, webinars, etc.).
CONOCIMIENTOS TECNICOS:
- Soluciones tecnológicas: Software empresarial, infraestructura TI, cloud computing, ciberseguridad, big data, IA, blockchain.
- Ventas: Metodologías como SPIN Selling, ventas consultivas.
- Herramientas: CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho), MS Office (Excel, PowerPoint).
- Marketing digital: Prospección y generación de leads en plataformas como LinkedIn, Google Ads.
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