Misión:
Convertir en clientes a los leads inbound calificados que hayan pasado previa calificación, gestionando todo el proceso de cierre comercial, dando una demostración del sistema, asegurando una experiencia de compra consultiva y profesional, y acompañando la implementación inicial del servicio para garantizar la activación y continuidad exitosa de la cuenta.
Funciones:
• Recibir leads calificados del SDR después de la demo para contar con oportunidades de venta listas para avanzar en etapa de cierre.
• Gestionar el pipeline en HubSpot, moviendo los negocios entre etapas según el avance (Pago parcial, Standby, Ganado, etc.) para mantener visibilidad y control de cada oportunidad hasta su definición final.
• Realizar presentaciones y negociaciones comerciales con prospectos calificados para concretar cierres efectivos y alcanzar la meta de ventas.
• Elaborar propuestas económicas alineadas a la necesidad del cliente para facilitar la toma de decisión del prospecto con información clara y personalizada.
• Hacer seguimiento constante de negocios en curso (llamadas, correos, reuniones) para reducir tiempos de ciclo de venta y aumentar la tasa de conversión.
• Acompañar al cliente durante la fase de implementación y ejecución inicial para asegurar que se active correctamente y minimizar riesgos de cancelación temprana.
• Documentar y actualizar en HubSpot todas las interacciones con el cliente para mantener un historial confiable y facilitar la colaboración entre equipos.
• Coordinar con áreas internas (Operaciones, Customer Success, Finanzas) para lograr una transición fluida del cliente a la operación continua.
• Reportar avances de sus negocios y retroalimentar al equipo de ventas para generar visibilidad del desempeño comercial y oportunidades de mejora.
Requisitos
• Grado Académico: Egresado o en Curso
• Formación Profesional: Marketing, Administración, Ingeniería Industrial, Comunicaciones o afines
• Conocimientos: Gestión de CRM, comunicación efectiva, manejo de herramientas digitales, resolver dudas o consultas con respecto a facturación digital, negociación y manejar objeciones.
• Experiencia: 2- 3 años de experiencia en puestos comerciales.
Beneficios
• Ser parte de la Fintech de mayor crecimiento del país.
• Esquema de trabajo híbrido (mix presencial y virtual)
• EPS (Seguro Rimac)
• Horario de trabajo, de lunes a viernes de 9:00 am a 6:30 pm
• Sueldo acorde al mercado, planilla desde el primer día.
• Innovación continua.
• Servicio de telemedicina totalmente gratuito, para ti y tus familiares.
• Excelente clima laboral.
• Línea de carrera.
• Convenios Corporativos.
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